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 クルマ業界 (クルマ屋さんです)管理人による、
自動車保険 (任意保険)に関する業界ネタ、業界ニュースや裏話、その他雑談など色々と・・・ な、自動車保険ブログです。

営業マンは、より高い保険をススメたがるのが現実

投稿・更新日 2014年05月19日
 実はここだけの話・・・
車屋さんでの自動車保険加入時には、担当営業マンは 出来るだけ ”高い” 保険をすすめたがっており、確かに補償は十二分に充実するかもしれませんが、しかし場合によっては 過剰とも言える特約が色々と付帯されている事もしばしば。
(※ 新規加入 継続契約問わず)

 これはなぜなのか。

 それは、クルマ屋さん営業のおおよそでは、自動車の販売実績に応じた ”歩合給” になっている事も多く(特に中古車販売店では多く見られるかな)、
(※ 歩合給 = いわゆるマージン給・コミッション給・インセンティヴ給・出来高払いの事で、実績に応じて給料の額が上下する給与体制の事)

 ちなみに〜 その歩合給に影響するのは、何も車両の販売台数や利益だけでなく、実は 自動車保険の獲得数、そして保険料によっても。。。
(※ 保険契約に対する代理店手数料(バックマージン)は、保険料の額に比例して上下しますから 【⇒ 代理店手数料について予備知識】)

 なので、

 各営業マンは すこしでもお給料を多く稼ぐために、お客様の立場に立った範囲内での 出来るだけ高い保険料の自動車保険をすすめたがっているのです。 またこれが業界の裏話的秘話とも。
※ まあよくある典型的パターンを言うならば、車両保険の付帯をすすめてくる営業マンって非常に多いですよね。。。 これは、一気に保険料が上がりやすい保険契約となるため = それだけ手軽に給料も上がりやすいからなんですね---

(※ 但し、これら裏事情は 各自動車販売店によって異なり、、、 保険料によって給与が上下せず、あくまで一契約あたりの固定マージン給だったり、またそもそも保険契約が給料に反映しない販売店なんかも御座いますので これらも一応予め)

 ちなみにーーー

 これまでは その高い保険料の契約をすすめたがっている現実について触れてみましたが、じゃあもしそんな現実あるならば、それらに対する業界人ならではの具体的対策案ってのはないの? と、そう切り返されると思われますが、
(※ つまり、出来るだけ自身環境に合って かつ好条件、そして出来るだけ保険料の負担を安く抑えるための案)

 あります。

 それはーーー

 自動車保険の加入をその車屋さんに任せっきりにするのではなく、出来るだけ多くの保険会社の自動車保険を比較検討してみる事に尽きるでしょう。 特に ”ネット経由での一括見積りサービス” なんかはとても有効的手段と言えるでしょう。

   ⇒ 自動車保険の ”無料” 一括見積り比較の決定版!

 例えばこんなん ↑ とか。

 なぜなら、
そもそもこういった一括見積りサービスでは、顧客獲得は一発勝負気味とも言えるため〜 出来るだけシンプルかつ価格を抑える傾向での各社提案が多いのは当然のこと、またクルマ屋さん側とこういった比較も交える事により、クルマ屋さん側も出来るだけ安く抑えるための提案 & 尽力に切り替えて来る可能性も大きくなりますからねーーー
(※ やはり他社に契約が取られてしまうとマージンも ”ゼロ” ですので、そうなれば 例えマージンが目減りしてでも獲得努力に出てくるのが営業マンであろうかと。 また営業マンって、”他社との比較” に弱いですし。。。)

 というわけで、

 もし自動車保険の契約は、クルマ屋さんの担当営業マンに任せっきりです--- という方がいらっしゃいましたら、またかつこういった ”案” に深く興味あれば--- ぜひ、

   ⇒ 自動車保険の ”無料” 一括見積り比較の決定版!

 一度お試しを。

 また以上各ご参考までに m(_ _)m




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